Beschreibung:
2., vollständig überarbeitete Auflage 2002, 274
Seiten, mit 62 Abbildungen, broschiert
Praktischer Ratgeber zur Auftragsakquise mit vielen
Checklisten und Übersichten. Praxisleitfaden zur spezifischen
Auftragsakquise mit Checklisten und Übersichten. In den Zeiten der
Hochkonjunktur im Bauwesen reichte in der Regel der "Akquisiteur Zufall"
aus, um einen ausreichenden Auftragsbestand zu sichern. In einem Markt mit
hohem Preisdruck und sinkender Zahlungsmoral müssen jedoch neue Methoden
angewandt werden, um ertragsorientiert Kunden zu gewinnen und an das
Unternehmen zu binden. Die verschiedenen Methoden, Wege und
Rahmenbedingungen einer solchen "Strukturierten Akquisition" werden hier
aufgezeigt. Dazu zählen die Analyse der Mitbewerber und des eigenen
Unternehmens aus der Sicht des Auftraggebers, sowie eine schnelle
Umsetzung von Maßnahmen in der bauspezifischen Auftragsbeschaffung- von
der akquisitionsgerechten Baustellengestaltung bis zur zielorientierten
Gesprächsführung. Neben taktischen Maßnahmen werden die strategischen
Instrumente dargestellt, die parallel zum Tagesgeschäft kostengünstig
entwickelt und eingeführt werden können und entscheidend zur Sicherung des
Unternehmens für die Zukunft beitragen. Dabei steht die Praxis im
Vordergrund: Checklisten, Musterdatenblätter und Kernaussagen vermitteln
einen schnellen Zugang zu den verschiedenen Akquisitionsmethoden und
-instrumenten, die für moderne Bauunternehmen unerlässlich sind. Die 2.
Auflage wurde grundlegend überarbeitet und neue aktuelle Themen
aufgenommen. So wird dieses Buch zu einem aktuellen, schnell umsetzbaren
Praxisleitfaden für das akquisitorische Tagesgeschäft.
Aus dem Inhalt:
- Grundlagen der Akquisition nach Baumarketing-Regeln
- Methodisch vorgehen: Akquisition nach Plan und Ziel
- Die Kernmaßnahmen: persönlicher Kontakt und optimale
Rahmenbedingungen
- Kommunikation nach außen
- Planung und Controlling der Maßnahmen
- Literatur und Dienstleister
Zielgruppe:
- Mittelständische Bauunternehmer und selbständige Bauhandwerker
- Bauhandwerksmeister
- Niederlassungsleiter
- Baukaufleute
- Akquisitionsbeauftragte
- Dozenten und Studenten des Bauingenieurwesens
- Leiter von Ingenieur- und Architekturbüros
